答:呵呵这个问题很大,也很好! 我认为第一步:了解产品性能和特点,了解产品能够解决什么样的具体问题,即产品知识。 第二步:掌握常规产品的销售技巧,建议多看一些销售方面的书籍和听一些讲座 第三步:把以上两者结合起来,反复试验。比如:每成功一次,就总结一次经验;每失败一次,总结失败的教训。好比是做功课,必须要做。功课做久了,自然就有自己丰富的心得体会了。
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